ブロガー必見！文章だけで印象を操作するテクニック 〜可能性の塊〜

どうもこんにちは！
コーダーの下天广です(^ ^) 文章って不思議ですよね。
読む人によっては、色々なことを頭に思い浮かべて、まさに無限の想像力を掻き立ててくれます。

例えば、ある小説を読んでもらった時に、ある人は「楽しい内容」と答える人もいれば、「悲しい内容」だったと答える人もいます。
何が言いたいのかというと、たかが文章と捉える人もいるかもしれませんが、その文章によって相手の心を操作することもできるのです。
心を操作するっというのは言い過ぎですが、ある方向の気持ちになりやすいような文章を作ることはできます。

これは営業の場面でも使えるテクニックで、文章でも言葉でも相手に商品を買って幸せになっている状態を想像させることができれば、購買率が上がります。
話術としても使うことができますが、文章としての効果が一番高い方法について紹介をしていきます。
それでは次の項目から、実際に文章だけでどのようなことができるのか、具体的にご紹介していきますので、是非使える部分は今後の文章作成に取り入れて見てください。  

文章は隠れて欲求を引き出してくれる

文章は聞く相手によって、色々な想像をするわけです。
例えば、車の購入を考えている人に、この車を購入したらどのような幸せなことをしたいですか？
こう問いかけられた時に、様々なことが思い浮かべられることでしょう。

人によっては「家族で遠出したい」ですとか、「快適にドライブを楽しみたい」、「アウトドアをしたい」色々な幸せの場面があるわけです。
たったこれだけの質問で、人間の様々な欲求を引き出すことができるんです。
車のディーラーの場合は、車のスペックや値段、そしてメリットをごり押ししてくる人がいますが、人間というのは基本的に、人から押し付けられるものについては拒否反応をすくんからず示す生き物です。

先ほどの質問のように、この車を購入したらできる幸せなこと、これを思い浮かぶことによって、押し付けられたことではなく、自発的に思い描いたことなので、拒否反応は全くありません。
その点を突いて営業を行えば、かなり好印象を持たれ購入する意思が増します。
これは直接会っての営業の場合はよく使えますが、文章だけでせめて行く時はそうはいきません。

問いかけにより想像するところまでは一緒なのですが、読む人によって想像している場面は千差万別です。
営業のように直接聞き取って、思い描いたことを助長させて購入させる気にすることができないので、決め打ちして文書を作成することになります。

例えば、「我が子との二度と戻らない思い出をこの車で作りませんか？」このようにすれば、子供と一緒にアウトドアしたい人や遠出したい親ならば、かなりグッとくるのではないですか？
私たちについて語りかけてくれてるんだ！そんな錯覚さえおぼるでしょう！
あとは、その気になったらお問い合わせをしたりと、購入につながる動きを相手が勝手にしてくれるので、ある種文章だけで購入したいという気持ちに誘導することができたことになります。

つまり、文章を使って番人受けしそうな質問を投げかけるより、ある特定の人を想像して作成した文章の方が、相手の心を動かしやすいということです。 このように、文章は相手の隠れた欲求を引き立てて、思ったような行動を引き立てることもできるのです。
使い方によっては、わざわざ直接営業に出向かなくても、文章だけで相手をその気にすることもできちゃうってことですね！  

簡単に人の気持ちを動かすのに必要なことは？

この記事を読んでいただいている方に、なかなか上手な文章を作れない人も多いことでしょう。
私も最初は全然上手な文章を書くことができずに、あらゆる参考書を読んで独学で学習をしたものです。

とりあえず文章としては作成をできるのですが、内容が上手にまとまっていなく、相手に自分の意図が全然伝わらない文章であったり、伝わったとしても望んでいる返事が帰ってこなかったりしてました。
それもそのはず、私は文章を書く時にいくつかの間違った手法で、文章を作っていたのですから...。 その間違った方法というのは、
・文章に内容を詰め込みすぎ
・体裁を整えようとしすぎて型にハマりすぎ
・自分が理解していないことを書きすぎ
この3点を行なっていたのです。

結論を言ってしまうと、これらを解決するだけでかなり文章力は強化されました。
要はやりすぎていたことを排除するだけで、すっと読みやすいそして説得力のある文章に仕上げることができたのです！
今回この記事では、導入部分として相手の心を動かすとはどういうことか、そして上手な説得力のある文章は何なのかについて話しました。

次回の記事からは、誰でも使えるテクニックを具体的に紹介をして、すぐに使えるようにしていただきます。 是非次回の記事も楽しみにしていてくださいね！  

おまけ：名言はどのようにして生まれるのか？

この記事の最後として、名言の不思議について紹介をします。 皆様も偉人や有名人の名言を、何度か聞いたことがあるはずです。
よくよく考えてみれば、内容は当たり前のことを言っているのに、どうしてここまで心に響くのだろうか？
こう思った人も多いはずです。

これも文章の不思議なところで、ただのフレーズを、相手の想像力を書き立てるように言うだけで、不思議と心に残る名言に早変わりするのです！
例えばなのですが、かの有名なガンジーの言葉に「明日死ぬかのように生きよ。永遠に生きるかのように学べ。」という言葉があります。
これを意味が通るように縮めると、「明日に生きよ。永遠に学べ。」だけでも十分意味が通るのです。

しかし、「死ぬかのように」そして「生きるかのように」という言葉を付け加えることによって、相手に想像させることによって、心に響く言葉に早変わりするのです。

つまり、単純なフレーズであっても、そこに具体例や極端なことを付け加えることによって、心に刺さる名言に早変わりするのです！
これであれば、今からでも簡単に使えますよね。 何か文章やフレーズを作る時は、単純な言葉を最初に組み立てておいて、そのあとに付け足す言葉を考えるだけで、相手の受け取り方がガラッと変わるので覚えておきましょう！  

まとめ

いかがでしたか？
文章を書くにあたり、基本的な考え方をお話ししましたが、根本にあるのは「自分が書きたい文章ではなく相手が欲しい情報を書く」点につきます。
多くの方はわかっているようで、気づくと自分の書きたいことを書いている文章がほとんどです。

そこで、本日は下記のような内容をお話ししました。
○文章は隠れて欲求を引き出してくれる
○簡単に人の気持ちを動かすのに必要なことは？
○名言はどのようにして生まれるのか？
良い文章というのは、相手の欲求を引き出せる文章になります。

そう！相手がやりたいと思っていることを、引き出すことなんです。
その心に秘めた感情を引き出すことができれば、こちらの望んだ行動を行うように、気持ちを動かすことなんて容易くなります。

次回からはその方法について、詳しく解説を行って行きますので、楽しみにしてくださいね！
今回はおまけとして、名言の話をしましたが、名言と言われるものは基本的には当たり前なことしか書いてません。

その当たり前のことに、イメージしやすい具体例や極端なことを付け加えることで、名言風にすることができるのです。
文章作成の練習として、是非とも名言風にする練習をするとより文章に説得力が増していくのでオススメします。

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